相信很多朋友这样的经验：一句或一段精彩的广告语，经过社交圈（线上线下）的推波助澜，变成流行金句，给产品带来不可估量的传播价值,以至于有的客户朋友们感叹，如果我们也有一条这样的“广告金句”就好啦！

撇开“金句”背后关键的传播不说，金句本身包含的共性特征值得我们好好研究，因为没有做到这些“基础”，我们只能陷入“玩文字game”的死循环。

这些广告语，大家一定都能脱口而出

南孚电池一节更比六节强

汰渍洗衣粉一有汰渍，没wu渍

六个核桃饮品一经常用脑，多喝六个核桃

蓝天六必治牙膏一牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香

这些让我们印象深刻的广告语

往往都有这些共性特征

产品层面：围绕卖点，强化优势

南孚强调它的电池“有聚能环，超耐用”，买一节南孚电池相当于买其他牌子六节电池，如此耐用又节省，这样的卖点消费者能不心动吗？

同理，汰渍强调它的洗衣粉是对付顽渍的一把好手，有了汰渍，再也不用担心衣服洗不干净，那些为洗衣服忙昏了的妈妈们，会没有购买冲动吗？

很多广告语的表达途径，就是紧紧围绕产品卖点，强化放大卖点，而且一条广告语突出一个卖点足矣。

竞争层面：利用差异化突围

也许很多朋友会疑惑，现在的产品同质化程度那么高，我们的卖点与竞争对手也差不多，还能引起消费者的注意吗？的确，在现实中有很多大同小异的广告语，推广投入跟不上，更容易变成炮灰，这是，让自己“与众不同”变得相当重要。广告语的“与众不同”，来自产品的定位，定位的本质是取舍，早点抛除“我们什么都好”的幻想，也许才能早点找到我们的个性所在。

比如巴奴毛肚火锅，在面对行业大佬海底捞“服务至上”的产品优势，转换视角，强调自己的差异化——“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，潜台词：我们是走在前头的产品主义者。一方面，不描述对手的强项并巧妙借势（暗戳戳地把自己与行业大佬相提并论），明确自己的优势；另一方面，用广告语聚焦放大自己的优势——毛肚/菌汤，迅速将自己和本土火锅同行区分，一定程度上也抵御了海底捞的攻势，更帮助消费者轻松记住了这个毛肚菌汤有特色的巴奴！

用户层面：从体验出发，直击痛点

不管广告语词句多华丽，多新颖，如果脱离了用户，就什么都不是了，从用户层面出发，洞察用户的内心，击中他们的痛点，看他们关心什么，抗拒什么，真实的需求到底是什么，才有可能撰写出有效果的广告语。 

胃药丽珠得乐的广告语——“其实，男人更需关怀”，朴实无华，明白如话，也没有吹嘘功效如何，却引起了一场情感地震，引发了一场关于“男女谁更需关怀”的大讨论，厂商甚至收到几千封来信，其中有一封是一位司机来的，他在信中称自己有2５年的胃病史，几年已经不买任何胃药了，唯独看到这次的广告，鬼使神差的又去买了几盒。

头皮屑在海飞丝出现之前可能并不是什么大问题，怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是一种恐吓，吓唬你：不去除头皮屑，事业很可能被断送！

提炼广告语

创意妙思的确少不了

然而同时

我们更要回顾基础层面

看看广告语有没有做到这些

1、产品层面：围绕卖点，强化优势

2、竞争层面：利用差异化突围

3、用户层面：从体验出发，直击痛点

向“前辈们”

——那些让我们印象深刻的广告语取经学习

我们也有可能得到独属自己的广告金句

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